отправить приглашение

Руководитель отдела продаж

150 000 руб

от 18 Ноября 2023

Александр

Возраст

42 года (05 Сентября 1982)

Город

Вологда
Возможен переезд в другой город

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

27 лет 10 месяцев

Директор по развитию бизнеса

КА Системный Рост, Предприниматель в Вологде
Консалтинг / Тренинги

11 лет 5 месяцев,

Июнь 2013 - продолжаю работать

Создал систему адаптации персонала и сократил ввод в должность до 3х недель
Разработал ключевые этапы оптимизации бизнес процессов для увеличения продаж без дополнительных затрат
Сформировал программу регулярного развития персонала и формирования кадрового резерва
Запустил программу развития управленческих навыков руководителей среднего и высшего звена.
Разработал систему мотивации на основе KPI для повышения эффективности без увеличения ФОТ

Заместитель коммерческого директора

Тепофол ООО в Москве
Производство / Промышленность

2 года 1 месяц,

Август 2016 - Сентябрь 2018

Оптимизировал внутренние процессы управления и продаж
Разработал систему управления отношений с клиентами. Уже в первый месяц получено дополнительных продаж на сумму более 2 млн. рублей
Внедрена система адаптации и наставничества
Сформирована система планирования и контроля. Отдел продаж начал стабильно выполнять план продаж до 10 месяцев в году.
Разработал систему мотивации на основе KPI для менеджеров и руководителей
Регламентировал процессы работы отдела продаж. За год оборот вырос со 120 до 160 млрд. в год
Подготовил информационную базу для запуска филиала компании

Заместитель директора по развитию

Fix Price в Котласе
Продажи / Торговля

3 года 2 месяца,

Март 2013 - Май 2016

Внедрил систему мотивации и нематериального поощрения. Сократилась текучка кадров на 21%
Разработал программу планирования и управления ТЗ
Обучил руководителей и внедрил систему управления
Создал инструкции и регламенты для персонала
Разработал систему мотивации на основе KPI для повышения эффективности без увеличения ФОТ

Заместитель директора

АН Перспектива в Вологде
Кадры / Управление персоналом

2 года 7 месяцев,

Июль 2010 - Февраль 2013

Разработал более 20 обучающих программ под задачи клиентов
Организовывал и проводил обучение для персонала заказчика
Проводил ассессмент руководящего состава и сформировал план по улучшению показателей
Выступал в роли куратора в федеральных программах для предпринимателей
Проводил активную работу по профориентации в высших учебных заведениях
Выступал в роли директора штаба на предвыборной кампании в депутаты

Руководитель отдела региональных продаж

Айсберри в Вологде
Продажи / Торговля

1 год 9 месяцев,

Октябрь 2008 - Июль 2010

Управлял региональными продажами двух областей
Обучал и развивал торговых представителей
Разрабатывал и повышал эффективность зоны покрытия
Увеличил клиентскую базу на 32%
Создавал отдел продаж с нуля в филиале компании

Директор по продажам

Procter&Gamble в Санкт-Петербурге
Продажи / Торговля

6 лет 10 месяцев,

Январь 2002 - Ноябрь 2008

Управление продажами в двух областях Севера - запада.
Подбор и обучение персонала отдела продаж
Развитие клиентской базы
Формирование кадрового резерва
Организация и проведение маркетинговых мероприятий

Филиал в течение 3х лет был лидером по выполнению целей по продажам и прибыльности.
За время работы подготовил трех РОПов

Образование

Международный институт трудовых и социальных отношений

Высшее

Экономический
Экономист - менеджер

Минск, 1996 — 2001 гг.

Курсы и тренинги

Коучинговая модель управления

2020 — 2021 гг.

Высшая школа коучинга (Коуч по классу ICM)

Иностранные языки

Английский — Разговорный

Водительские права и авто

Права категорий:

B

Стаж:

20 лет

О себе

Эксперт в области систематизации работы отдела продаж. Моя страсть - систематизация процессов. Сильная сторона - это развитие продаж через создание простых и понятных правил и инструментов для исполнителей. Управление командой отдела продаж. Развитие персонала и формирование кадрового резерва.

Ключевые особенности:
Разработка и создание инструментов продаж. Формирование базы знаний для быстрого ввода в должность с измерением уровня остаточных знаний.
Развитие управленческих навыков среднего и высшего звена.
Разработка системы мотивации на основе KPI и нематериального поощрения.

Сертификаты и дополнительное обучение
2001 - Тренинг для торговых представителей по активным продажам, P&G
2003 - Подбор, обучение и развитие персонала, HR директор, P&G
2004 - Тренинг для тренеров. Обучение и развитие, P&G
2019 - Управление проектами, Agile мастер
2021 - Высшая школа коучинга. Коуч по классу ICM

Портфолио