Региональный представитель

Работа с дистрибьюторами Вологодской области по выполнению плана продаж на территории Вологодской области, заказы, работа с дебиторской задолженностью, поддержание товарных остатков дистрибьюторов.
Работа с РТТ - увеличение ассортимента продукции компании, заказы, дебиторка, поиск и привлечение новых точек и партнеров компании.
ООО "Формат" - №1 в объемах продаж инжекционного плинтуса и плиты в Вологодской области,доля продаж Вологодской области в объеме продаж СЗФО 33-35%

Выполнение плана продаж сухих строительных смесей в торговые и строительные организации
Аудит территории по наличию строительных объектов, консультирование по условиям применения сухих строительных смесей и добавок в бетоны.

Внедрение системы CRM (Customer Relationship Management System) ПК Балтика на базе дистрибьютора
Автоматизация контроля дебиторской задолженности клиентов
Вывод на рынок продуктов собственного производства компании (Бакалея Шекснинский Райпищекомбинат)
07.2006 - 06.2008 , ОАО "Нидан Соки"
Продукты питания
Совмещение территориальный представитель
Закуп продукции для дистрибьютора. Контроль складских остатков, присутсвие постоянного ассортимента на складе. Контроль дебиторской задолженности.
Подбор и обучение эксклюзивной команды торговых представителей
Предоставление отчетности руководству, начисление з/платы эклюзивной команды ТП.
Выполнение поставленных планов продаж, с тенденцией постоянного роста от 15 % ежемесячно к тренду сезонных продаж
Руководство командой торговых представителей по продвижению товаров в клиентскую сеть фирмы и возврату денежных средств.
Координация работы линейных и эксклюзивных торговых представителей.
Построение и руководство эксклюзивной командой ТП по выделенной нруппе товаров.
Подбираю кадры, внутренний тренинг, коучинг, обучил более 15 торговых представителей.
Обеспечиваю рост и развитие клиентской сети. Заключаю договора и дополнительные соглашения на поставку товаров фирмы.
Анализ клиентской сети, сегментация, районирование, маршрутизация.
Автоматизация систем продаж (СRM) и учета дебиторской задолженности.
Разрешаю конфликтные ситуации с клиентами.
* Построение системы продаж и возврата денег

Активные продажи продажи в розничные точки г. Вологды.
Мерчендайзинг
Заключение договоров на поставку. Увеличил клиентскую базу с 3 до 30 клиентов, свыше 50 торговых точек.
Контроль дебиторской задолженности,сверка расчетов.Ведение документации внутреннего учета.
Формировал спрос, продвигал в розничную сеть товары фирмы (пиво, сигареты, бакалейные товары.
Обеспечивал доставку товара клиентам.
? Победитель «Конкурса Торговых представителей» на лучшую дистрибуцию в розничных точках пива Торговых марок Компании «САН интербрю» - октябрь 2001 г.
? Лучший торговый представитель на «Фирме «Слава» - апрель 2002 г.
? Неоднократно награждался за лучшие объемы продаж и дистрибуцию продукции компаний Phillips Morris, Japan Tabacco int, Gallaher в своей клиентской сети.
? Обеспечил в своей клиентской сети стабильные ежемесячные объемы продаж более 1 млн. рублей, оборачиваемостью средств 3 и более раз в месяц.

Создал с "ноля" сеть палаток бытовой химии.
Осуществлял закуп, подбор ассортимента, бухгалтерский учет и отчетность, обучение и подбор персонала.