Маркетолог

Проектная работа, основная задача - настроить процессы для стабильных продаж и увеличения оборота. Что сделали:
* разработали позиционирование компании
* построили воронку продаж через лид-магниты, с привлечением на интерактивный вебинар и последующим "дожатием" через менеджера
* спарсили, обработали пул блогеров и инфлюэнсеров для размещения рекламы (очень узкая ниша для флагманского продукта, нужны лица, которым "доверяют")
* проведение переговоров с одной из крупнейших онлайн-школ в нише для продвижения игр через них
* создали систему скриптов скриптов для продаж и лид-магнитов для новых, теплых лидов и для наших существующих клиентов (для повторной продажи им, уже другого продукта)
* прописали бизнес-процессы с рекламодателями, дизайнерами и менеджерами по продажам
* разработали ТЗ для сайта, промо-материалов под конкретные мероприятия, фестивали, и оптимизация по ключами
* организовали руководителю участие в профильных выставках, где происходит первое касание и личный опыт (что чаще всего и продает в данной нише)

Главной задачей было построение системы маркетинга в рамках очень быстро развивающейся компании с выходом на федеральный уровень: за 2 года обороты продаж выросли с 3 до 20 млн в месяц (было 6 центров, стал 21), работали с очень маленьким бюджетом.
Что входило в работу:
* успешное создание отдела маркетинга (с набором, обучением дизайнера, копирайтера, онлайн-маркетолога), выстроили порядок взаимодествия с другими отделами, KPI, и тд
* построение маркетинговой системы: позиционирование, бюджетирование, социальные сети, создание брендбука, тон оф войс компании
* настройка бизнес-процессов взаимодействия с отделом продаж, написание КП, скриптов, инструкций под разные ниши: розничная продажа, продажа оборудования, франшиза
* заказ, размещение платной рекламы и бартерной в офлайн и онлайн каналах, работа с подрядчиками по рекламе
* разработка и заказ мерча для корпоративных подарков, и на подарки гостям и собственного магазина мерча
* работа с представителями ТЦ в разных городах России, согласование вутренней и наружной рекламы с документацией под каждый регион
* постановка задач и работа с программистами, фотографами, видеографами;
* отчетность, аналитика по промо;
* новый сайт с планами на полную автоматизацию покупок билетов и броней праздников
* разработка и внедрение программы лояльности, ее контроль и оценка эффективности
* разработка CRM для маркетинга

Развитие выделенной товарных групп - максимальное увеличение продаж с учетом снижения товарных запасов и неликвида (прирост по группам составлял от 20 до 80% в разные периоды). Выделенные для работы группы: электрика (декоративная и монтажная), сухие строительные смеси, и хозяйственные принадлежности.

Обязанности:
* анализ рынка, конкурентов, их ассортимента, а также рекламных активностей по 8 городам Вологодской области.
* выполнение показателей: оборот продаж, маржинальность, ликвидность.
* работа с неликвидом - максимальное освобождение складов/площадок и средств, при это достаточное количество товара для выполнения плана
* планирование рекламных мероприятий по товарным группам, составление отчетов по рекламным акциям.
* взаимодействие с отделом рекламы, категорийными маркетологами, дизайнерами в части реализации рекламной кампании.
* контроль за исполнением обозначенных направлений по части рекламы и PR, предоставление отчетности поставщикам.

Развитие выделенной категории:
* поиск, расширение и оптимизация ассортимента (крепкйи алкоголь, вина, табак)
* проработка поставщиков и улучшение условий сотрудничества с ними
* поиск новых дистрибьюторов: проведение переговоров с ними и согласование максимально выгодных условий работы
* проработка и заключение договора поставки
* анализ эффективности существующей матрицы категории
* аналитические отчеты по запросу категорийного менеджера
* согласование инвестирования поставщиков в сеть и подготовка документов для зачета средств
* контроль дебиторской и кредиторской задолженности, выполнение оплат, разрешение конфликтных ситуаций с поставщиками и смежными подразделениями
Ключевые навыки – Выполнение поставленных задач, улучшение коммерческих условий работы в рамках категории.

Переговоры с клиентами по пролонгируемым и первичным договорам страхования, расчет страховых премий всех видов страхования, оформление и согласование документов, формирование счетов, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности по деятельности (в т.ч. выполнение плана). Работа с партнерами - банками, лизинговыми компаниями и т.д.

Создание магазина с косметикой ручной работы:
- отбор ассортимента, составление ассортиментной матрицы
- поиск, отбор поставщиков и заключение договоров с ними
- оплата счетов и обеспечение поставок
- найм и обучение персонала
- взаимодействие с подрядчиками (аренда, внутренние работы, гос. органы)
- планирование оборота продаж, непосредственные продажи товара
- мерчендайзинг