Территориальный менеджер, супервайзер

- Выполнение планов по объему продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории (Вологодская область, Республика Коми, Архангельская область ).
- Работа с архитектурными и проектными организациями. Развитие продаж в объектном строительстве.
- Развитие дистрибьюторской и дилерской сетей.
- Работа с командой эксклюзивных торговых представителей.
- Наставничество и обучение торговых представителей: совместные полевые визиты, предоставление обратной связи, помощь в достижении целей, мотивация.
- Проведение акций для дистрибьюторов, планирование, запуск и проведение локальных акций для розничных точек и оптовых баз.
- Мониторинг конкурентной активности в регионе
- Четкое соблюдение стандартов и принципов работы компании.
- Следование стратегии и развития продаж компании в регионе.
- Подготовка отчетов для линейного руководителя в установленной форме.

Достижения :
-Возобновлены партнерские отношения с дистрибьюторами после долго перерыва в работе.
-В течении 6 месяцев вышел на объемы продаж 2014 года и 2015 закончил с опережение плана на 50 %. За два года прирост более 80 % ( 24 млн. план , факт 44 млн.).Активный рост продаж приоритетных продуктов с 4000 м3. - 6100 м3. Постоянный рост продаж во всех зонах ответственности.
-Удачный вывод на рынок новых продуктов и внедрение в проекты.
-Успешно реализовал проект ЭТП (эксклюзивных торговых представителей ). Благодаря чему выходим на новый уровень продаж и направлений в развитии.

1. Развитие и ведение клиентской базы .
2. Активный поиск и привлечение новых клиентов.
3. Подготовка коммерческих предложений.
4. Проведение презентаций новых продуктов.
5. Подготовка и помощь в организации выездных семинаров для клиентов .
6. Проведение программ испытаний по внедрению новых продуктов и импортозамещению .
7. Выполнение планов продаж на выделенной территории .
8. Развитие продаж и закрепление присутствия нашей компании в новых регионах.
9. Контроль дебиторской задолженности.
10. Предоставление отчетов в основной офис.
11. Организация по снабжению региональных складов продукцией.
12. Развитие плановых показателей по продажам основных групп товаров: ГСМ , автохимия , инструмент.
13. Контроль работы тоговых представителей.
14. Совместные выезды по выделенным территориям.
15. Развитие продаж индустриального направления и розницы. Работа с СТО.

Развитие территории с "0". Внедрены новые продукты на крупнейшие лесоперерабатывающие комплексы области и сельского хозяйства. Благодаря успешным продажам открыли склад с офисом. Установлены партнерские отношения с крупнейшими предприятиями : лесозаготовительного комплекса , сельского хозяйства , дорожного хозяйства Вологодской области .

1. Расширение клиентской базы , работа с существующей базой.
2. Заключение договоров на поставку материала и монтажи объектов.
3. Контроль доставки заказа в торговую точку, в установленные сроки.
4. Работа дебиторской задолженности.
5 . Сбор необходимой информации о плановых ремонтах на предприятиях.
6. Выполнение плана продаж.
7. Ведение отчетности.
8. Выставление коммерческих предложений .
9. Проведение презентаций.
10. Ведение переговоров с ключевыми лицами предприятий: главные инженеры, главные энергетики, руководители направлений.
11. Получение разрешений на работу.
12. Контроль за работой монтажных бригад (4-7 человек).
13. Снабжение монтажных бригад.
14. Работа с приемными комиссиями по сдаче объектов.
15. Осуществление взаимодействия и сотрудничества с проектными институтами.

Установлены партнерские отношения по поставкам материалов с крупными предприятиями Вологодской области.( Металлургические предприятия, стеклозаводы, агропромышленные комплексы(хозяйства), РЖД, предприятия легкой промышленности.)