Коммерческий директор

Функциональные обязанности:
• Управление продажами подшипниковой продукции предприятиям металлургической отрасли. Разработка мероприятий, направленных на увеличение продаж, повышение конкурентоспособности продукции.
• Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых контрагентов, увеличение объемов продаж действующим контрагентам).
• Участие (в том числе личное) в тендерных процедурах на поставку продукции. Разработка стратегии, контроль над результатами.
• Мониторинг цен на ассортимент предлагаемой продукции. Формирование ценовой политики с учетом динамики потребительского спроса на предлагаемую продукцию.
• Формирование бюджета. Контроль за исполнением планов продаж.
• Контроль над состоянием дебиторской задолженности.
• Проведение переговоров с контрагентами на уровне первых лиц по вопросам стратегического сотрудничества, уровня цен, объемов поставок продукции.
• Управление персоналом (подбор‚ организация работ и мотивация сотрудников). Постановка задач‚ контроль выполнения.
• Контроль за исполнением показателей, формирующих фонд заработной платы. Координация действий сотрудников для достижения максимальных результатов.

Достижения:
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 0.
• Возобновление сотрудничества с 1-им холдингом, заключение договоров с 2-мя новыми холдингами и обеспечение поставок продукции в адрес предприятий, входящих в эти холдинги.
• Личное участие в тендерных торгах, обеспечение в 2016 году прироста выигранных объемов поставок в 1,8 раза по сравнению с 2015 годом.

Функциональные обязанности:
• Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
• Управление продажами. Разработка и проведение мероприятий, направленных на выполнение планов продаж, повышение конкурентоспособности предприятия.
• Координация работы и взаимодействия подразделений компании. Постановка задач руководителям подразделений‚ контроль выполнения.
• Взаимодействие с внешними контрагентами, контролирующими органами, финансовыми учреждениями по вопросам финансово-хозяйственной деятельности.
• Управление персоналом (подбор‚ организация обучения и мотивация сотрудников).
• Разработка и внедрение системы оплаты, отчётности и контроля.
• Разработка и реализация стратегических целей и задач компании. Формирование ассортиментной и ценовой политики.
• Анализ конкурентной среды (ассортимент товаров и услуг, цены, акции). Изучение состояния и динамики потребительского спроса на предлагаемую продукцию (сложная многокомпонентная продукция с адаптацией под требования клиентов).
• Осуществление текущего и перспективного планирования продаж. Формирование и корректировка краткосрочных и среднесрочных планов производства продукции.
• Управление затратами, разработка и реализация мероприятий по снижению себестоимости продукции. Анализ и оптимизация процессов логистики с целью повышения эффективности товародвижения. Управление текущими остатками продукции, сырья и материалов.
• Контроль исполнения бюджетов и состояния дебиторской задолженности.
• Организация мероприятий по поддержанию сайта компании в ТОП-10 по релевантным запросам.
• Развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов (выставки‚ презентации, развитие собственного сайта, размещение рекламы в интернете и, на страницах печатных изданий т. п.). Формирование базы поставщиков сырья, материалов и услуг.
• Полное сопровождение сделок (переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений, подписание договоров).
• Контроль выполнения планов. Подготовка отчетов по результатам финансово-хозяйственной деятельности по отдельным направлениям и в целом.

Достижения:
• Создание компании с "0".
• Организация собственной производственной базы.
• Создание инфраструктуры, обеспечивающей стабильное производство и сбыт продукции.
• Развитие системы управления продажами. Увеличение ассортимента товаров и объема продаж за счет производства новых видов продукции. Оказание большего комплекса услуг (монтажные и сервисные работы) собственными силами компании.
• Оптимизация управления остатками – экономический эффект более 4,5% от объема продаж.
• Разработка и SEO- продвижение сайта компании с обеспечением его вхождения в ТОП -10 Google и Yandex по заданным ключевым запросам.
• Увеличение дохода компании за счет внедрения компьютерных программ, обеспечивающих моделирование и адаптацию типовых проектов под требования клиентов с последующей разработкой рабочей документации для изготовления и сборки домокомплектов.
• Прирост заказов в связи с экспонированием своей продукции на круглогодичной ярмарке-выставке «Вологодская слобода», участием в ежегодной Международной выставке «Русский лес».
• Обеспечение стабильных продаж товаров и услуг на всей территории Европейской части РФ (Вологодская, Московская, Калужская, Ленинградская, Калининградская, Ярославская и другие области).
• Увеличение доли повторных заказов до 20%, и заказов по положительной рекомендации более 50% в связи с мероприятиями по улучшению качества продукции и предоставляемых услуг.

Функциональные обязанности:
• Управление финансово-хозяйственной деятельностью компании.
• Организация продаж строительных материалов и услуг для индивидуального домостроения.
• Подбор персонала, его обучение и мотивация.
• Координация работы подразделений компании. Постановка задач и контроль исполнения.
• Управление взаимодействием с подрядчиками, выполняющими работы на территории клиента.
• Анализ тенденций рынка строительных материалов и индивидуального домостроения в планируемом регионе продаж, потребительского спроса и конкурентной среды.
• Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики компании. Реализация мероприятий, обеспечивающих увеличение объема продаж, способствующих активному развитию клиентской базы и созданию положительного имиджа компании.
• Организация производства по изготовлению домостроительных конструкций и деталей деревянных домов из оцилиндрованного бревна и профилированного бруса, пиломатериалов.
• Обеспечение закупок материалов для продажи, изготовления собственной продукции и оказания услуг по строительству.
• Осуществление текущего и перспективного планирования. Разработка планов продаж, производства и кооперации с опорой на стратегические цели. Комплексная разработка планов и стратегий по увеличению прибыли и конкурентоспособности компании.
• Контроль выполнения планов продаж, производства продукции, сроков и объемов оказанных услуг по монтажу строительных конструкций.
• Контроль основных финансовых показателей компании и состояния дебиторской задолженности.
• Участие во всех этапах сделок (переговоры, коммерческие предложения, подписание договоров).

Непосредственное подчинение Генеральному директору – учредителю общества.
Функциональные обязанности:
• Управление производственной деятельностью предприятия, обеспечивающей производство деревянно-металлических конструктивных элементов домокомплекта (панели, балки стойки с кронштейнами и т.п.), изготавливаемых на основе архитектурно-строительной системы «Элевит».
• Анализ себестоимости продукции и организация мероприятий по ее снижению.
• Осуществление руководства выпуском продукции и проведением работ в соответствии с производственной программой.
• Организация процесса огнебиозащиты деревянных деталей конструктивных элементов посредством глубокой (автоклавной, под высоким давлением) пропитки древесины с классом огнестойкости не ниже В1.
• Разработка, гос. регистрация и внедрение технических условий на огнебиозащитные составы.
• Осуществление сертификации конструктивных элементов на соответствие требованиям строительных норм, а применяемых материалов на соответствие требованиям пожарной безопасности.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение договоров на поставку сырья, материалов и технологического оборудования.
• Оперативное и стратегическое планирование работ по изготовлению продукции. Контроль над выполнением планов производства по объемам, ассортименту и срокам.
• Организация и координирование работ по охране труда, обеспечение противопожарной безопасности на предприятии.
• Подбор персонала, обучение, мотивация.

Непосредственное подчинение Генеральному директору Концерна.
Функциональные обязанности:
• Стратегическое развитие подразделений концерна по направлениям: металлообработка, производство пиломатериалов и клееных деревянных строительных конструкций и изделий, база ремонта дизельных двигателей.
• Повышение эффективности использования производственных ресурсов.
• Расширение активной клиентской базы. Разработка и внедрение мероприятий, обеспечивающих увеличение объема продаж, укрепление связей с корпоративными клиентами и привлечение новых клиентов.
• Координация деятельности подразделений компании по стратегическим направлениям. Постановка задач руководителям подразделений, контроль исполнения. Составление планов и отчетов.
• Ведение переговоров с корпоративными клиентами (первые лица). Подготовка коммерческих предложений. Участие в заключении договоров.