Руководитель, менеджер по продажам

Организация, планирование и контроль работы филиала. Управление персоналом: подбор, адаптация, мотивирование. Обеспечение контроля за пользованием материальных ценностей. Управление системой продаж региона и сервисного обслуживания. Выполнение поставленных планов по объемам продаж. Осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности работы филиала, получение прибыли. Контроль сотрудничества с ключевыми клиентами, мотивация персонала, Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности.

Продвижение новой марки на рынке г.Вологда, поиск потенциальных клиентов, установление и поддержание контакта с торговыми и строительными организациями, выявление потребностей клиентов, ведение переговоров, заключение договоров на поставку стройматериалов в том числе и долгосрочных. Мониторинг рынка стройматериалов, уровня цен.
За время работы были достигнуты следующие результаты:
1. Ежемесячное выполнение плана ( средний показатель 98-106 %)
2. Поддержание активной клиентской базы (АКБ)
3. Выполнение плана-инициативы по установленной группе товара
4. Ведение отчетности в программе Tеrrasoft XRM
5. Контроль дебиторской задолженности.
6. Работа с просроченной дебиторской задолженностью.

Организация торгово-закупочной деятельности. Ведение направления строительные и отделочные материалы. Основное направление деятельности - цемент навальный и тарированный. Поставка вагонами на ветку клиента, доставка автотранспортом, продажа со склада. А также железобетонные изделия, древесные плиты ( фанера, OSB-плита, ДСП), метизная продукция, панели ПВХ. Знание 1С7, 1С8. Ведение необходимой документации, составление отчетности.

Выполнение установленных планов продаж (на своей территории).
Поиск потенциальных клиентов Компании и проведение переговоров с ключевыми клиентами, постоянное общение с клиентами, мониторинг их потребностей.
Работа по составлению финансовых предложений. Заключение договоров. Организация и контроль правильности оформления документации.
Решение вопросов, связанных с наиболее полным и корректным выполнением заказов.
Первичное рассмотрение претензий, поступающих от клиентов и оперативное принятие решения по ним.
Контроль за своевременной оплатой заказов и дебиторской задолженностью.

Анализ продаж по основным показателям, контроль за товарооборотом магазина.
Мониторинг ситуации у конкурентов.
Ведение документации. Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по бизнеспроцессам магазина. Знание правовой базы "Правила торговли", "Закон о защите прав потребителей"
Работа с товаром: мерчендайзинг, проведение инвентаризации, заказ и приемка товара. Руководство коллективом из 7 человек: мотивация персонала, проведение собраний, составление рабочих графиков. Подбор персонала, введение в должность, обучение.
Работа в торговом зале, знание ККМ Штрих – М.
Организация подготовки и проведения PR-акций: показов коллекций женской, мужской и детской одежды в РЦ Ключ, универмаге "Золотой ключик" и средней школе № 93 г.Вологды.

Заказ, приемка товара, учет товарооборота, поведение ревизий, ведение документации.
Руководство коллективом из 4 человек. Составление графиков работы. Подбор и обучение новых сотрудников, введение их в должность.
Работа в торговом зале.
Анализ ситуации у конкурентов.

Работа с товаром: мерчендайзинг, продажа. Ведение контрольно-кассовых документов.

Обслуживание клиентов, ведение внутрибанковской отчетности. Работа с денежными средствами: прием, выдача.