Руководитель отдела продаж

-Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов;
-Управление отделом продаж: обучение, оценка, постановка задач, мотивация и координация работы (10 торговых представителей,1 супервайзер);
-Анализ текущих результатов работы отдела, деятельности конкурентов и тенденций рынка;
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами (на уровне первых лиц компаний);
-Участие в формировании ценовой, маркетинговой, ассортиментной политики компании;
-Отслеживание соблюдения контрактных условий в торговых точках;
-Выезд в командировки, проведение полевых аудитов (контроль исполнения активностей и стандартов представленности продукции);
-Подготовка внутренней отчетности и ведение сопутствующей документации.

-Контроль и развитие продаж на закрепленной территории;
-Управление командой торговых представителей: обучение, оценка и координация работы;
-Взаимодействие со всеми клиентами на вверенной территории;
-Построение и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами;
-Управление дебиторской задолженностью на закрепленной территории;
-Изучение и анализ деятельности и активности конкурентов;
-Отслеживание соблюдения контрактных условий в торговых точках;
-Выезд в командировки, проведение полевых аудитов (контроль исполнения активностей и стандартов представленности продукции);
-Подготовка внутренней отчетности и ведение сопутствующей документации.

-Поддержание и развитие клиентской базы на закрепленной территории;
-Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж;
-Обеспечение наилучшей представленности продукции компании в торговых точках на закрепленной территории: формирование оптимального ассортимента, отслеживание соблюдения стандартов мерчендайзинга;
-Отслеживание платежей клиентов, работа по уменьшению дебиторской задолженности;
-Презентация компании и выпускаемой продукции;
-Взаимодействие с отделом маркетинга по реализации маркетинговых программ и специальных проектов в торговых точках на закрепленной территории;
-Подготовка внутренней отчетности и ведение сопутствующей документации.